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Negli ultimi anni il modo in cui le persone decidono cosa acquistare è cambiato radicalmente.
Il classico percorso lineare “vedo – clicco – compro” non esiste più.
Oggi l’utente:
E solo alla fine – forse – prende una decisione.
Google ha definito questa fase Messy Middle: la parte centrale, disordinata e non lineare del percorso d’acquisto, in cui l’utente passa continuamente da esplorazione a valutazione.
Il Messy Middle è quel momento in cui:
È una fase caotica, frammentata e influenzata da moltissimi touchpoint.
Ed è proprio qui che oggi si gioca la vera partita del marketing digitale.
Con l’arrivo dell’Intelligenza Artificiale, questo scenario è cambiato ancora di più.
Strumenti come:
oggi:
In pratica, l’AI è entrata dentro il Messy Middle con l’obiettivo di fare ordine nel disordine.
✅ Riduce i passaggi
✅ Accelera le decisioni
✅ Ma rende la competizione molto più selettiva
Solo chi ha contenuti solidi, coerenti e ben distribuiti su più canali riesce a essere visibile anche agli algoritmi di intelligenza artificiale.
Nel progetto Terreni Vernici non ci siamo limitati a “fare SEO” o “attivare campagne”.
Abbiamo costruito un funnel integrato, progettato per presidiare il Messy Middle in ogni sua fase.
Un sistema in cui:
Vediamo come:
Il primo step del progetto Terreni Vernici è stato lavorare sulla SEO, con un obiettivo preciso: essere presenti nelle risposte che Google – e oggi anche l’AI – propone agli utenti del settore vernici.
Abbiamo condotto una keyword research approfondita per capire:
Su questa base abbiamo strutturato l’alberatura del sito web di Terreni Vernici, valorizzando:
La strategia non era rivolta solo agli hobbisti, ma anche a:
Con un focus su:
In questo modo Terreni Vernici è diventato leggibile e autorevole sia per gli utenti sia per l’intelligenza artificiale.
Una volta generato traffico qualificato tramite SEO, abbiamo attivato le campagne Meta come secondo livello del funnel.
Nel caso Terreni Vernici, le campagne Meta avevano un obiettivo chiaro: rimanere presenti nel Messy Middle mentre l’utente valutava alternative.
Abbiamo lavorato su due tipologie di campagne:
Il risultato concreto del progetto Terreni Vernici:
Un passaggio chiave: trasformare un’interazione online in un primo contatto reale con il brand.
La terza fase del funnel di Terreni Vernici è stata l’Email Marketing Automation.
Una volta acquisito il contatto, il lavoro non si è fermato.
Attraverso flussi automatizzati abbiamo:
Le liste create sono diventate la base per:
Il caso Terreni Vernici dimostra una cosa molto chiara: oggi non si vince puntando su un solo canale.
Nel Messy Middle – soprattutto con l’impatto dell’AI – vince chi costruisce un sistema integrato, in cui SEO, advertising e automazione lavorano insieme per guidare l’utente in ogni fase del percorso.
Ed è proprio questo approccio che ha permesso a Terreni Vernici di trasformare visibilità, traffico e contatti in relazioni concrete con il cliente!
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